36氪獲悉，今年3月成立的小程序開(kāi)發(fā)+服務(wù)商「飛燕」近期完成數百萬(wàn)元人民幣的種子輪融資，資方為WeMedia?！帮w燕”一名源于創(chuàng )始人張翔對其業(yè)務(wù)模式的預期——輕、快地飛起來(lái)，這也是小程序的特點(diǎn)，不需下載安裝，一觸即開(kāi)。

張翔是國內最大的H5服務(wù)商白鷺時(shí)代的聯(lián)合創(chuàng )始人，在他看來(lái)，小程序可以被類(lèi)比為微信端的H5，但不止于此。張翔認為，小程序誕生的8個(gè)月中，大家最初的期待與觀(guān)望有些非理性，公眾號用了2年時(shí)間才全面打開(kāi)市場(chǎng)，小程序這顆子彈也需要飛一會(huì )兒，再正中靶心。

如今微信正在逐步釋放小程序入口，基于與日俱增的需求，飛燕圍繞小程序搭建服務(wù)平臺，主要做三件事：為線(xiàn)下的分散的中小商戶(hù)提供小程序模板和技術(shù)支持；為公眾號提供定制化小程序解決方案；為內容轉電商的自媒體接入小程序與上下游渠道。

張翔認為小程序有潛力成為每個(gè)商家的“移動(dòng)端官網(wǎng)”，一是能夠降低其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本和技術(shù)門(mén)檻；二是可以幫助其拓寬獲客渠道，降低獲客成本。

• 對于線(xiàn)下中小商戶(hù)，APP研發(fā)成本高，也沒(méi)必要去做，小程序會(huì )成為好的選擇。以一家汽車(chē)4S店為例，使用飛燕小程序和SaaS平臺，下載模板，上傳素材，就可以實(shí)現商品展示、預約服務(wù)、線(xiàn)上支付等功能，同時(shí)于后端沉淀用戶(hù)數據。

借助微信流量，小程序不僅有“附近”這樣的地理位置入口，還可以作為二維碼在所有門(mén)店系統展示，并在公眾號中直接跳轉，如文中介紹一款輪胎，點(diǎn)擊就可實(shí)現購買(mǎi)。目前一個(gè)小程序可以?huà)旖?0個(gè)公眾號，小程序之間也可互相跳轉，各種入口共計達到40多個(gè)，為中小商戶(hù)提供了有效的獲客渠道。

飛燕小程序的模板覆蓋包含汽車(chē)、教育、媒體、電商 、美容、房產(chǎn)、酒店、民宿等十幾個(gè)行業(yè)，收取2000-3000元的使用年費，第二年收取幾百元到一千元的維護費用，飛燕以城市合伙人的模式進(jìn)行推廣，已有全國幾百家各類(lèi)門(mén)店接入使用。

• 除了滿(mǎn)足標準化需求，飛燕也提供定制化服務(wù)。在線(xiàn)上，飛燕為公眾號提供小程序營(yíng)銷(xiāo)工具。以客戶(hù)軍武次位面為例，飛燕為他們解決兩個(gè)痛點(diǎn)：一是聚合圖文+短視頻的內容，形成自己的頻道，方便運營(yíng)；二是接入后臺，采集用戶(hù)數據。此前自媒體發(fā)起活動(dòng)、打卡、投票、營(yíng)銷(xiāo)一般都會(huì )采用不同的工具，例如報名使用麥客，接入小程序后，不僅用戶(hù)可在公號中使用各種功能，自媒體也可以在自己的后臺直接檢測、管理粉絲數據。

• 此外，騰訊或想借小程序這個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)一直受阻的電商市場(chǎng)，飛燕也瞄準了內容電商。除了廣告和內容付費，電商是自媒體變現之路很難繞開(kāi)的選擇，過(guò)去的公眾號文章需要"閱讀原文"跳轉，小程序時(shí)代用戶(hù)可以隨時(shí)點(diǎn)擊購買(mǎi)，內容電商的”場(chǎng)景化購買(mǎi)“潛力越來(lái)越被看好，但上游的選品和下游的渠道都是很“重”的事。

飛燕希望以小程序服務(wù)為切口，給自媒體接入電商渠道，批量地與上游電商平臺和商家合作，為公眾號對接供應鏈、物流、支付服務(wù)，一般從調性匹配的爆品開(kāi)始，公眾號運營(yíng)方只需選品和坐等分成。飛燕作為對接上下游的平臺，保持較輕的模式。目前，飛燕已經(jīng)服務(wù)于十點(diǎn)讀書(shū)、彬彬有禮、兒女成長(cháng)指南等KOL。

飛燕的核心技術(shù)團隊來(lái)自于Discuz、白鷺時(shí)代等公司，運營(yíng)團隊有豐富的B端業(yè)務(wù)和電商渠道運營(yíng)經(jīng)驗，來(lái)自于淘寶客、淘八百。此前張翔還曾供職于騰訊5年。

小程序的紅利似乎就在眼前，試圖以B端打法攻占市場(chǎng)的玩家不在少數，例如36氪曾報道過(guò)的SEE，也從自媒體電商切入。張翔認為市場(chǎng)的空間巨大，飛燕的競爭力主要在于：核心團隊的背景與經(jīng)驗，使飛燕的研發(fā)成本較低、規?；^快；對騰訊玩法了解、電商渠道的資源、WeMedia的公眾號儲備；從線(xiàn)上到線(xiàn)下的全面布局。

張翔表示，小程序爆發(fā)后或許會(huì )經(jīng)歷一段野蠻生長(cháng)的歷程，飛燕已經(jīng)做好了全面的準備，可以根據市場(chǎng)快速調整戰略。

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